Warning: include(/home3/unutma/public_html/wp-content/plugins/wp-super-cache/wp-cache-base.php): failed to open stream: No such file or directory in /home2/unutma/public_html/wp-content/plugins/wp-super-cache/wp-cache.php on line 92

Warning: include(): Failed opening '/home3/unutma/public_html/wp-content/plugins/wp-super-cache/wp-cache-base.php' for inclusion (include_path='.:/opt/cpanel/ea-php56/root/usr/share/pear') in /home2/unutma/public_html/wp-content/plugins/wp-super-cache/wp-cache.php on line 92

Warning: include_once(/home3/unutma/public_html/wp-content/plugins/wp-super-cache/ossdl-cdn.php): failed to open stream: No such file or directory in /home2/unutma/public_html/wp-content/plugins/wp-super-cache/wp-cache.php on line 116

Warning: include_once(): Failed opening '/home3/unutma/public_html/wp-content/plugins/wp-super-cache/ossdl-cdn.php' for inclusion (include_path='.:/opt/cpanel/ea-php56/root/usr/share/pear') in /home2/unutma/public_html/wp-content/plugins/wp-super-cache/wp-cache.php on line 116

Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /home2/unutma/public_html/wp-content/plugins/wp-super-cache/wp-cache.php:92) in /home2/unutma/public_html/wp-content/plugins/wp-super-cache/wp-cache-phase2.php on line 1197
Pazarlama Nedir? Skip to main content
Liberal Ekonomi Anlamı Nedir ?

Pazarlama Nedir?

Pazarlama bir mahsul veya hizmetin piyasaya sunulmadan evvel bir pazarı olup olmadığının incelenmesi ve potansiyel alıcılara sağlayabileceği bedelinin anlatılması sürecine denir. Genellikle Türkiye’de ve Dünya’da pazarlama ile satış birbirlerine karıştırılan terimlerdir. Bir mülkü satan birey satışçıdır, pazarlamacı değildir. Bu yazımızda pazarlamadan kısaca bahsedeceğiz zira pazarlama bir yazıyla anlatılacak kolaylıkta bir mevzu değildir.

Pazar Araştırması

Pazarlama içerisinde birden fazla konsept ve taktiği barındıran bir alandır. Alıcı odaklı bir sistemde bir şirketin emeli insanların satın almak isteyebileceği mahsulleri üretmektir. Mahsul üretilmeden evvel pazarın böyle bir mahsule ne kadar alaka göstereceğinin ölçülmesi, başka bir deyişle pazar incelenmesi yapılması zorunludur. Başlangıç noktası her zaman alıcıdır. Satın almaya gayeli kimse yoksa mahsulü yaratmanın ve üretmenin pek de bir anlamı yoktur.

Mahsul

Pazarı olan bir mahsul yaratılırken de mahsulün özelliklerini tanımlamak pazarlamanın mevzusudur. Misalin iPhone gibi bir mahsulün hangi özelliklerinin piyasanın alakasını sürüklediğini bir düşünün. Cep telefonu sektörü Apple girmeden evvel de rekabetin olduğu iyi bir pazardı ama iPhone piyasayı silip süpürdü. Demek ki insanların alaka gösterebileceği bir mahsul yaratmak da pazarlamanın en ehemmiyetli unsurlarından bir tanesidir.

Maliyet

Pazarlamanın bir başka unsuru da maliyet siyasetidir. Üretilen mahsul için bir maliyet tanımlamak genellikle pek basit bir iş değildir. Piyasanın nabzını yoklamak ve karlılığı göz önünde bulundurarak bir maliyet biçmek pazarlamanın vazifeyidir. Bir mahsulün değeri hem alıcıyı hem de üreticiyi hoşnut etmelidir. Alıcı açısından mahsul bir değer vermeli, üretici açısından da karlı olmalıdır.

Promosyon

Mahsulnam promosyonu pazarlamanın ehemmiyetli bir başka unsurudur. Bir mahsul yaratıp ve maliyet koyarak piyasaya sunmak yeterli değildir. Mahsulnam pazara tanıtılması zorunludur. Reklamcılık mahsul promosyonunda ehemmiyetli bir yer oynar ve başlı başına karmaşık bir alandır. Mahsulnam piyasadaki algısı yapılan reklam/promosyon çerçevesinde değişir. Fiziksel anlamda aynı nitelikte olan iki mahsul arasında ciddi maliyet farklarının olmasının sebebi, birinin değişiğine göre piyasa tarafından daha iyi öğrenilmesinden kaynaklanabilir. İyi bir promosyon taktiği ile pazarlamanın emeli markalaşmayı sağlamak ve mahsule olan arzı çoğaldırmaktır.

Dağıtım

Pazarlamanın diğer bir unsuru da dağıtımdır. Mahsullerin dağıtım kanallarının iyi tanımlanması zorunludur. Piyasa mahsule rahatlıkla erişemiyorsa pazarlama galibiyetsiz olmuştur. Pazarlama derslerinde özellikle Coca-Cola ve Pepsi’nin hangi dağıtım kanallarını kullandıkları anlatılır. Yabancı bir ülkeye pazarlanan bir mahsul doğru dağıtım kanalından geçmezse genelde galibiyetsiz olur.

Pozisyonlama

Pazarlama ile alaka en son unsur da pozisyonlamadır. Bir mahsulün piyasa şartlarında nasıl bir pozisyon aldığı mevzusu daha öncekinden pazarlama mevzusu olarak kabul edilmezsen, şimdi çok ehemmiyetli bir etken olmuştur. Yaratılan mahsulün muhakkak bir kitleyle aynılaştırılması mahsule verilen bedeli etkilemektedir. Misalin, Apple iMac bilgisayar ile rastgele bir PC’yi düşünün. Fiziksel içerik ve özellikle olarak hemen hemen aynı olan iki mahsulün pozisyonlanması değişiktir. Zira iMac bilgisayarlar PC’lere göre hep piyasada daha değişik tanıtılmıştır. Bu da piyasanın mahsule olan algısını ve dolayısıyla kıymetini değiştirmektedir.

Pazarlama hakkında suratlarca yazı yazabiliriz. Bu yazı da pazarlamayı çok genel hatlarıyla anlatmaya çalıştık. Pazarlamacı sözcüğünün reelinde satışçı demek olduğunu lütfen unutmayın.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Bumerang - Yazarkafe

canlı döviz