Mahsul Pazarlama Nedir?

0
218
Liberal Ekonomi Anlamı Nedir ?
Liberal Ekonomi Anlamı Nedir ?

Mahsul pazarlama işletmelerin mahsullerini değişik satış kanalları üzerinden satması anlamına gelmektedir. Mahsul pazarlama karmaşık bir iş değildir fakat satış marifeti gerektirir. Türkiye’de pazarlama ile satış arasındaki fark pek öğrenilmemektedir. Mahsul pazarlamanın İngilizcesi hakikatinde burada bahsedeceğimiz mevzudan çok daha değişik bir mevzudur. Ancak dilimizde pazarlama genelde satış anlamına geldiği için bu yazımızda mahsul satışına odaklanacağız.

Bir mahsulü pazarlayabilmek için öncelikle satışı beğenmeniz gerekmektedir. İyi bir satış/pazarlama uzmanı sattığı mahsulün artta durur. Mahsule her mevzuda egemen olamayan bir pazarlamacının satışı kapatabilmesi genelde sektörle ilişkili olarak güçleşir.  Satışı basit olan mahsulleri herkes satar fakat yüksek maliyetli ve ciddi bilgi gerektiren mahsulleri satmak güçtür. Mahsule egemen olan bir birey pazarlarken bu mahsulün alıcının lüzumlarını nasıl karşılayabileceğini anlatmalıdır. Mahsulnam değer veren ve alıcıya asıl anlamda bir fayda sağlayacağını gösterebilmek satışın en kilit noktasıdır. Maliyet satın almayı etkileyen büyük bir etmen olmasına karşın mahsulün artta duramayan bir pazarlamacı düşük bir maliyet dahi verse satışı kapatamayabilir.

Mahsul pazarlamanın en ehemmiyetli unsurlarından bir tanesi de ikili ilişkilerdir. Satın almadan mesul bireye pozitif elektrik veremezseniz galibiyet namsınız düşer. Bu surattan güler suratlı ve güzel sohbet bir birey genelde pazarlamada daha galibiyetli olmaktadır. Satın almacının kaba tutumları olabilir ve bu cins hareketleri şahsi almamak gerekmektedir. Çok duygusal olan insanların pazarlama yapması bu açıdan azıcık güçtür. Özellikle verilen buluşmalara bütün zamanında gitmek ve ilk tanışmada iyi bir haysiyet uyandırmak koşuldur. Satış/pazarlamada çalışan şahıslar genelde komite odaklı çalıştıklarından dolayı satışı kapatmak için ellerinden geleni yaparlar. Dikkat edilmesi gereken nokta alıcıyı çok boğmadan ve fazla zaman kaybetmeden satışı yapabilmektir. İkili ilişkiler burada devreye girer. Alıcıyla sıcak bir ilişki kuramazsanız alıcı sizi parmağında oynatabilir ve boş yere zaman kaybetmiş olursunuz.

Mahsul pazarlamanın bir başka unsuru da satışı kovalamaktır. Alıcı o an satın alma kararını vermemiş olabilir ama yeniden de potansiyeldir. Alıcıyı muhakkak periyotlarda arayıp ya da uğrayıp hatırını sormak galibiyetli pazarlamacıların en büyük meziyetidir. Her ziyaret edilen alıcıya kesinlikle bir kartvizit vazgeçmek de ayrıca ehemmiyetlidir. Özellikle internet üzerinden e-posta ile bir maliyet öneriyi göndermek yerine direk alıcıyı ziyaret etmek her zaman daha galibiyetli neticeler vermektedir. Bir çok alıcı satışı yapan bireye erişemediği zaman asap olur. Bu surattan pazarlamacıların kesintisiz erişebilir olmaları gerekmektedir.

Mahsul pazarlarken palavra söylemek uzun vadede ciddi kasvetler yaratır ve aynı alıcıya ek satış yapmanızı maniler. Karşısındaki insanı ablavut yerine koyan pazarlamacılar piyasada çok fazla tutunamazlar. Bu şahısları hem alıcı hem de idareyiciler beğenmez. İyi satış yapan bir çok satış/pazarlama uzmanı alıcıya boş taahhütlerde bulunduğu için kovulurlar. Hiç bir idareyici satış sonrası problemlerle uğraşmak ve müddet kaybetmek istemez.

CEVAP VER

Please enter your comment!
Please enter your name here